Die kurze Antwort: Der Preis einer Firmenwebsite hängt nicht von der Zahl der Seiten ab, sondern davon, wie viel Arbeit unter der Oberfläche steckt: eine Struktur, die sich daran orientiert, wonach Kunden tatsächlich suchen, Texte, die deren Fragen beantworten, Technik, die auch mobil schnell lädt, und eine Messung, die zeigt, woher die Anfragen kamen. Eine Vorlagen-Visitenkarte gibt es heute für einige hundert bis wenige tausend Euro, eine auf Anfragen gebaute Website bewegt sich meist im vierstelligen bis unteren fünfstelligen Bereich, und umfangreichere Websites mit Anbindung an Firmensysteme liegen darüber — eine exakte Zahl kann seriös aber niemand nennen, ohne den Umfang zu kennen. Wichtiger als der Betrag auf der Rechnung ist, was Sie dafür bekommen: das Eigentum an Domain und Inhalten, Geschwindigkeit und den Nachweis, dass die Website wirklich Anfragen bringt.
Die Frage „Was kostet eine Website?” hat dasselbe Problem wie die Frage „Was kostet ein Auto?”. Die Antwort von ein paar hundert bis zu Millionen ist wahr und nutzlos. Hilfreicher ist es zu verstehen, wofür man eigentlich bezahlt — denn dann erkennen Sie, wo ein günstiges Angebot zu Recht günstig ist und wo es die Kosten bloß in die Zukunft verschiebt. Dieser Text richtet sich an Inhaberinnen und Inhaber kleiner und mittlerer Unternehmen, die eine Website beauftragen, nicht bauen.
Eine Visitenkarte und eine verkaufende Website sind zwei verschiedene Produkte
Eine Web-Visitenkarte sagt: Es gibt uns, hier sind Adresse, Telefonnummer und ein paar Fotos. Sie erfüllt ihren Zweck in dem Moment, in dem ein Kunde Sie bereits kennt und nur den Kontakt sucht. Erwarten Sie nicht mehr von ihr — und zahlen Sie auch nicht mehr dafür.
Eine Website, die Anfragen bringt, leistet etwas anderes. Ein Kunde, der Sie nicht kennt, sucht eine Lösung für sein Problem: „WLAN im Lager funktioniert nicht”, „wir müssen die Buchhaltung auf einen neuen Server umziehen”, „was kostet eine KI-Schulung”. Die Website muss ihn dort finden, wo er sucht, seine Frage konkret beantworten und ihm im Moment der Entscheidung einen einfachen nächsten Schritt anbieten — Formular, Telefon, E-Mail. Und Sie müssen am nächsten Tag sehen, dass eine Anfrage eingegangen ist und woher sie kam.
2026 ist noch eine Ebene dazugekommen: Menschen fragen immer häufiger KI-Assistenten statt einer klassischen Suchmaschine. ChatGPT, Copilot und die KI-Übersichten in der Suche schöpfen aus indexierten Website-Inhalten — wer auf seiner Website nur „professionelle Herangehensweise und individuelle Lösungen” stehen hat, hat dort nichts, was sich zitieren ließe. Konkrete Seiten mit konkreten Antworten sind heute die Eintrittskarte in beide Welten gleichzeitig.
Der Unterschied zwischen Visitenkarte und verkaufender Website liegt nicht in der Grafik. Er liegt in der Menge an Arbeit, die man auf den ersten Blick nicht sieht. Und genau daraus setzt sich der Preis zusammen.
Woraus sich der Preis einer Website zusammensetzt
| Position | Was sie umfasst | Worauf Sie achten sollten |
|---|---|---|
| Konzept und Struktur | Analyse, wonach Kunden suchen; Seitenstruktur; Aufbau der Leistungen | „Wir machen es wie der Wettbewerb” ohne Daten |
| Texte | Leistungsseiten, Antworten auf Fragen, Ihre Unterlagen zu Texten verarbeitet | Der Satz „Texte liefert der Kunde” im Angebot |
| Technik | Vorlage oder maßgeschneiderte Lösung, Geschwindigkeit, mobile Version, Sicherheit | Langsame Baukästen, zugekleistert mit Plugins |
| Messung | Funktionierende Formulare, Erfassung der Anfragen, Herkunft der Besuche | Website ohne jegliche Messung gestartet |
| Betrieb und Pflege | Domain, Hosting, Zertifikat, Updates, Backups, kleine Anpassungen | Unklare monatliche Kosten und Abhängigkeit vom Dienstleister |
Konzept und Struktur entscheiden, bevor die erste Zeile geschrieben ist. Eine Website für Anfragen baut man nicht von der Startseite her, sondern von den Fragen der Kunden aus: Jede Leistung, die Sie verkaufen wollen, braucht eine eigene Seite, die sie erklärt und die Preisrichtung nennt. Ein Unternehmen mit einer einzigen Seite „Unsere Leistungen” und einer Aufzählung von zehn Tätigkeiten hat nicht zehn Seiten, die Kunden bringen können — es hat eine, die niemanden bringt.
Texte sind der am meisten unterschätzte Budgetposten. Günstige Angebote erledigen ihn mit dem Satz „Inhalte liefert der Kunde” — und dann steht das Projekt monatelang still, weil Firmeninhaber abends keine Texte schreiben. Ein guter Dienstleister schreibt die Texte entweder aus Ihren Unterlagen oder holt diese Unterlagen in einem strukturierten Gespräch aus Ihnen heraus. Das ist Arbeit, die im Preis auftauchen muss; steht sie nicht drin, bezahlen die ausbleibenden Anfragen dafür.
Technik bedeutet vor allem Geschwindigkeit und Zuverlässigkeit, nicht Effekte. Die meisten Besuche auf Firmenwebsites kommen heute vom Handy, oft in schlechteren Netzen; eine Seite, die lange lädt, verliert Besucher, bevor sie den ersten Satz gelesen haben, und Geschwindigkeit gehört zu den Signalen, mit denen Suchmaschinen arbeiten. Für eine gewöhnliche Firmenwebsite ist die schnellste Lösung dabei paradoxerweise die einfachere — eine vorgenerierte (statische) Website ohne schweres Redaktionssystem, bei der es nichts zu hacken und nichts zu aktualisieren gibt.
Messung ist der Posten, der aus einer Website ein Vertriebswerkzeug macht. Sie müssen mindestens wissen: wie viele Anfragen pro Monat eingegangen sind, über welches Formular oder welche Telefonnummer, und aus welcher Quelle der Besucher kam. Ohne das lässt sich nicht erkennen, ob die Website funktioniert, und auch Marketing lässt sich nicht steuern — wie teuer es ist, ohne Messung Geld für Werbung auszugeben, haben wir aus eigener Erfahrung im Artikel über eine Million, die wir in Marketing gedreht haben beschrieben. Messung muss dabei kein flächendeckender Überwachungsangriff auf Besucher sein; Anfragen und ihre Quellen lassen sich auch ohne Cookie-Banner und Datenweitergabe an Dritte zählen.
Betrieb und Pflege ist der einzige Posten, der laufend anfällt: Domain, Hosting, Zertifikat, Backups, Updates und kleine Textanpassungen. Bei kleinen Websites sind das überschaubare Beträge pro Jahr, bei Websites mit Redaktionssystem und Plugins mehr — vernachlässigte Pflege ist der häufigste Weg, auf dem aus einer Website ein Sicherheitsvorfall wird.
Grobe Spannen: warum die Preise um eine Größenordnung auseinanderliegen
Eine konkrete Preisliste ohne Kenntnis der Aufgabenstellung wäre Erfindung, aber Größenordnungen lassen sich nennen:
- Baukasten in Eigenregie (Wix, Jimdo und ähnliche): Sie zahlen ein Abo im Bereich von etwa zehn bis zwanzig Euro monatlich und vor allem Ihre eigene Zeit. Funktioniert als Visitenkarte; für Anfragen fehlen meist Inhalte und Messung.
- Vorlagenwebsite vom Dienstleister: typischerweise einige hundert bis wenige tausend Euro. Sie bekommen ein ordentliches Erscheinungsbild; Struktur und Texte bleiben oft dünn, weil sie im Preis keinen Platz haben.
- Auf Anfragen gebaute Website — mit Analyse, Texten, schneller Technik und Messung: meist im mittleren bis oberen vierstelligen Bereich, je nach Zahl der Leistungen und Umfang der Inhalte.
- Größere Websites mit Anbindung an Buchungssysteme, Katalog, Onlineshop oder Firmensysteme: fünfstellig und mehr, weil es zum großen Teil um Softwareentwicklung geht.
Die Spannen sind bewusst grob — der konkrete Preis entsteht aus dem Umfang, nicht umgekehrt. Praktisch heißt das: Lassen Sie sich das Angebot nach den Positionen aus der Tabelle oben aufschlüsseln. Ein Angebot, bei dem sich nicht erkennen lässt, was Texte und was Technik kosten, lässt sich mit nichts vergleichen.
Warum die billigste Vorlage teuer wird
Das billigste Angebot ist meist nicht günstig — es hat die Kosten nur woanders versteckt:
- Nach allgemeinen Texten sucht niemand. Eine Vorlage, gefüllt mit Floskeln über Qualität und Tradition, hat keine Chance, bei einer konkreten Suchanfrage zu erscheinen. Die Website existiert, aber niemand findet sie, der Sie nicht ohnehin schon kennt.
- Langsame Technik. Baukästen und überladene Vorlagen ziehen Megabytes an Skripten. Auf dem Handy lädt die Seite lange, und ein Teil der Besucher geht, bevor er sie überhaupt sieht.
- Keine Messung. Sie wissen nicht, ob die Website etwas bringt — also lässt sich über sie auch nicht entscheiden. Nach einem Jahr bleibt nur zu raten, ob sich Investitionen lohnen.
- Fremde Domain. Die klassische Falle: Der Dienstleister registriert die Domain auf sich. Bei der Trennung halten Sie nichts in der Hand — die Adresse, auf die Kunden und Suchmaschinen jahrelang verweisen, gehört ihm.
- Sie zahlen zweimal. Eine Website, die nicht funktioniert, wird nach ein paar Jahren ohnehin neu gebaut. Die ursprüngliche Investition wird nicht teilweise abgeschrieben — sondern ganz.
Versteckte Kosten dieser Art rechnet man genauso wie andere stille Verluste im Unternehmen — an den eigenen Zahlen, nicht an Versprechen; wie man eine solche Rechnung aufmacht, zeigt der Artikel was es ein Unternehmen kostet, wenn Mitarbeitende KI nicht beherrschen. Bei einer Website ist das Rechnen einfach: wie viele Anfragen sie monatlich bringt und wie viele davon zum Auftrag werden.
Was Sie vom Dienstleister verlangen sollten: die Checkliste
Lassen Sie sich vor der Unterschrift schriftlich bestätigen:
- Die Domain ist auf Ihr Unternehmen registriert — Sie sind Eigentümer, der Dienstleister höchstens technischer Verwalter.
- Die Inhalte sind Ihr Eigentum. Texte, Fotos und Grafiken sind übergebenes Werk; bei Beendigung der Zusammenarbeit erhalten Sie einen Export der Website in nutzbarer Form.
- Die Zugänge bekommen Sie: zu Domain, Hosting, Website-Verwaltung und Messung. Ein Dienstleister, der die Zugänge „lieber bei sich behält”, behält Sie bei sich.
- Geschwindigkeit als Zusage, nicht als Versprechen: Die Website soll auf einem gewöhnlichen Handy flott sein, und das lässt sich vor der Übergabe mit öffentlichen Werkzeugen prüfen (z. B. PageSpeed Insights).
- Messung der Anfragen ab dem ersten Tag — ein Formular, das nachweislich zustellt, sowie eine Erfassung der Anfragen und ihrer Quellen.
- Wer die Texte schreibt und was genau von Ihnen erwartet wird.
- Kosten für Betrieb und Anpassungen nach dem Start — was in der Pauschale enthalten ist und was eine zusätzliche Arbeitsstunde kostet.
Keiner dieser Punkte ist eine überzogene Forderung. Ein seriöser Dienstleister hat sie im Angebot, bevor Sie danach fragen.
Wann eine Website neu gebaut werden muss und wann Verbessern reicht
Neu bauen muss man nicht immer — und die gute Nachricht ist, dass sich das am Zustand entscheiden lässt, nicht am Gefühl.
Verbessern reicht, wenn die technische Basis gesund ist: Die Website ist schnell oder lässt sich beschleunigen, sie ist editierbar, und Domain wie Inhalte gehören Ihnen. Dann investiert man in das, was fehlt — Seiten für die einzelnen Leistungen, Antworten auf Kundenfragen, funktionierende Formulare und Messung. Das ist meist der günstigere und schnellere Weg zu Anfragen als ein neues Design.
Ein Neubau ist sinnvoll, wenn:
- sich die Website nicht vernünftig editieren lässt (totes Redaktionssystem, Dienstleister nicht erreichbar, Passwörter hat niemand);
- sie auch nach Optimierung langsam ist oder keine brauchbare mobile Version hat;
- Domain oder System Ihnen nicht gehören und der Dienstleister sie nicht herausrücken will;
- die Struktur aus einer einzigen langen Startseite besteht und neue Inhalte hinzuzufügen einen Abriss bedeuten würde.
Vorsicht bei einem Relaunch aus ästhetischen Gründen. Ein neues Aussehen ohne neue Struktur und Texte ist die teuerste Methode, das alte Ergebnis zu konservieren. Und wenn Sie der Umstand zum schnellen Handeln drängt, dass der Wettbewerb in der Suche und bei KI-Assistenten sichtbar ist und Sie nicht, dann liegt die Lösung in Inhalten und Messung — ausführlicher im Artikel darüber, wie der Wettbewerb mit KI davonzieht.
Wie wir es kalkulieren
Bei ITHOPE liefern wir Firmenwebsites — wir bauen sie als schnelle statische Websites mit Texten, die auf echten Kundenfragen beruhen, und mit einer Anfragenmessung, die ohne das Sammeln personenbezogener Daten auskommt. Auf dieselbe Weise betreiben wir auch unsere eigene Website, sodass die Vorgehensweisen, die wir anbieten, an uns selbst erprobt sind; eine Übersicht dessen, was wir für Unternehmen tun, finden Sie auf der Seite IT für Unternehmen.
Wenn Sie über eine neue Website nachdenken oder wissen wollen, ob es bei der bestehenden reicht, sie zu verbessern, schreiben Sie uns — für eine grobe Einschätzung genügen die Adresse der aktuellen Website und eine Liste der Leistungen, die Sie verkaufen wollen. Wir sagen Ihnen auch offen, wenn es günstiger ist, die Website nicht neu zu bauen.
FAQ
Was kostet eine einfache Firmenwebsite?
Eine Vorlagen-Visitenkarte vom Dienstleister kostet typischerweise einige hundert bis wenige tausend Euro, ein Baukasten in Eigenregie das Abo und Ihre Zeit. Rechnen Sie aber damit, dass eine Visitenkarte keine Anfragen aktiv bringt — dafür brauchen Sie Struktur, Texte und Messung, was den Preis in den vierstelligen Bereich schiebt.
Warum unterscheiden sich Angebote für dieselbe Aufgabe um Tausende Euro?
Weil sie nicht dieselbe Arbeit beschreiben. Ein günstiges Angebot enthält meist weder Analyse noch Texte noch Messung — es geht davon aus, dass „Inhalte der Kunde liefert”. Lassen Sie sich jedes Angebot nach Positionen aufschlüsseln (Konzept, Texte, Technik, Messung, Betrieb) und vergleichen Sie Positionen, nicht Endsummen.
Ist eine Baukasten-Website schlecht?
Für den Start einer Selbstständigkeit oder eine reine Visitenkarte nicht — es ist der schnellste Weg zur Existenz im Internet. Die Grenzen kommen mit dem Wachstum: langsameres Laden, eingeschränkte Möglichkeiten bei Inhalten und Messung sowie Abhängigkeit von der Plattform. Wichtig ist zu wissen, dass es eine Übergangslösung ist und keine Website, die Aufträge bringen soll.
Woran erkenne ich, dass die Website wirklich Anfragen bringt?
An der Erfassung, nicht am Gefühl: Zahl der Anfragen pro Monat, auf welchem Weg sie kamen (Formular, Telefon, E-Mail) und aus welcher Quelle der Besucher stammte. Wenn Sie diese Zahlen nicht haben, kann die Website funktionieren oder auch nicht — Sie erfahren es nicht. Eine Basismessung einzurichten ist meist der erste und günstigste Schritt.
Wie lange dauert es, eine Firmenwebsite zu bauen?
Bei einer kleineren Website mit fertigen Unterlagen sind es Wochen; die häufigste Verzögerung sind nicht die technischen Arbeiten, sondern Texte und Unterlagen. Fragen Sie deshalb im Angebot nach, wer die Texte schreibt — ein Projekt, bei dem „Texte der Kunde liefert”, zieht sich üblicherweise über Monate.
Braucht eine Website ein Cookie-Banner?
Nur wenn sie tatsächlich etwas auf dem Gerät des Besuchers speichert, das für den Betrieb nicht notwendig ist — typischerweise Marketing- und Analyse-Cookies. Anfragen und ihre Quellen lassen sich auch ohne das zählen; eine Website ohne Cookie-Banner ist dann schneller, sauberer und ohne lästiges Pop-up.