Odpověď hned: Cena firemního webu se neodvíjí od počtu stránek, ale od toho, kolik práce je pod povrchem: struktura postavená na tom, co zákazníci skutečně hledají, texty, které jejich otázky zodpoví, technika, která se načte rychle i na mobilu, a měření, které řekne, odkud poptávky přišly. Šablonová vizitka se dnes dá pořídit za jednotky až nižší desítky tisíc korun, web stavěný na poptávky se obvykle pohybuje v desítkách tisíc a rozsáhlejší weby s napojením na firemní systémy výš — přesné číslo ale bez znalosti rozsahu nikdo poctivě říct nemůže. Důležitější než cena na faktuře je, co za ni dostanete: vlastnictví domény a obsahu, rychlost a důkaz, že web opravdu nosí poptávky.
Otázka „kolik stojí web” má stejný problém jako otázka „kolik stojí auto”. Odpověď od tisíců po miliony je pravdivá a k ničemu. Užitečnější je rozumět tomu, za co se vlastně platí — protože pak poznáte, kde je levná nabídka levná právem, a kde jen přesouvá náklady do budoucna. Tenhle text je pro majitele menších a středních firem, kteří web objednávají, ne staví.
Vizitka a web, který prodává, jsou dva různé produkty
Webová vizitka říká: existujeme, tady je adresa, telefon a pár fotek. Svůj účel plní ve chvíli, kdy vás zákazník už zná a jen si ověřuje kontakt. Nic víc od ní nečekejte — a nic víc za ni ani neplaťte.
Web, který nosí poptávky, dělá jinou práci. Zákazník, který vás nezná, hledá řešení svého problému: „nefunguje nám wifi ve skladu”, „potřebujeme přenést účetnictví na nový server”, „kolik stojí školení AI”. Web ho musí najít v místě, kde hledá, odpovědět na jeho otázku konkrétně, a v momentě rozhodnutí mu nabídnout snadný další krok — formulář, telefon, e-mail. A vy musíte druhý den vidět, že poptávka přišla a odkud.
V roce 2026 k tomu přibyla ještě jedna vrstva: lidé se stále častěji ptají AI asistentů místo klasického vyhledávače. ChatGPT, Copilot i AI přehledy ve vyhledávání čerpají z indexovaného obsahu webů — kdo má na webu jen „profesionální přístup a individuální řešení”, nemá tam nic, co by šlo citovat. Konkrétní stránky s konkrétními odpověďmi jsou dnes vstupenka do obou světů najednou.
Rozdíl mezi vizitkou a prodávajícím webem není v grafice. Je v množství práce, která na první pohled není vidět. A přesně z ní se skládá cena.
Z čeho se skládá cena webu
| Položka | Co obsahuje | Na co si dát pozor |
|---|---|---|
| Návrh a struktura | Analýza, co zákazníci hledají; mapa stránek; struktura služeb | „Uděláme to podle konkurence” bez dat |
| Texty | Stránky služeb, odpovědi na otázky, podklady od vás zpracované do textu | Věta „texty dodá klient” v nabídce |
| Technika | Šablona nebo řešení na míru, rychlost, mobilní verze, zabezpečení | Pomalé stavebnice obalené pluginy |
| Měření | Funkční formuláře, evidence poptávek, zdroj návštěv | Web spuštěný bez jakéhokoli měření |
| Správa a provoz | Doména, hosting, certifikát, aktualizace, zálohy, drobné úpravy | Nejasné měsíční platby a závislost na dodavateli |
Návrh a struktura rozhodují dřív, než se napíše první řádek. Web na poptávky se nestaví od úvodní stránky, ale od otázek zákazníků: každá služba, kterou chcete prodávat, potřebuje vlastní stránku, která tu službu vysvětlí a nacení směr. Firma s jednou stránkou „Naše služby” a odrážkovým seznamem deseti činností nemá deset stránek, které mohou zákazníka přivést — má jednu, která nepřivede nikoho.
Texty jsou nejpodceňovanější položka rozpočtu. Levné nabídky je řeší větou „obsah dodá klient” — a projekt pak stojí měsíce, protože majitel firmy po večerech nepíše. Dobrý dodavatel texty buď napíše z vašich podkladů, nebo vás strukturovaným rozhovorem podklady vytáhne. To je práce, která se v ceně musí objevit; když tam není, poptávky z webu za ni zaplatí.
Technika znamená především rychlost a spolehlivost, ne efekty. Většina návštěv firemních webů dnes chodí z mobilu, často na horší síti; stránka, která se dlouho načítá, ztrácí návštěvníky dřív, než si přečtou první větu, a rychlost patří mezi signály, se kterými vyhledávače pracují. Pro běžný firemní web je přitom nejrychlejší řešení paradoxně to jednodušší — předgenerovaný (statický) web bez těžkého redakčního systému, který nemá co hacknout a co aktualizovat.
Měření je položka, která z webu dělá obchodní nástroj. Minimálně potřebujete vědět: kolik poptávek za měsíc přišlo, kterým formulářem či telefonem, a z jakého zdroje návštěvník přišel. Bez toho nejde poznat, jestli web funguje, a nejde ani řídit marketing — jak drahé je utrácet za propagaci bez měření, jsme popsali z vlastní zkušenosti v článku o milionu protočeném za marketing. Měření přitom nemusí znamenat sledovací kobercový nálet na návštěvníky; počítání poptávek a jejich zdrojů se dá řešit i bez cookies lišt a předávání dat třetím stranám.
Správa a provoz je jediná položka, která se platí průběžně: doména, hosting, certifikát, zálohy, aktualizace a drobné úpravy textů. U malých webů jde o menší částky ročně, u webů s redakčním systémem a pluginy o víc — zanedbaná správa je nejčastější cesta, jak se z webu stane bezpečnostní incident.
Orientační rozpětí: proč se ceny liší o řád
Konkrétní ceník bez znalosti zadání by byl výmysl, ale řády se říct dají:
- Stavebnice svépomocí (Webnode, Wix a podobné): platíte předplatné v řádu stovek korun měsíčně a hlavně vlastní čas. Funguje jako vizitka; na poptávky obvykle chybí obsah i měření.
- Šablonový web od dodavatele: typicky jednotky až nižší desítky tisíc korun. Dostanete slušný vzhled; struktura a texty bývají tenké, protože se do ceny nevejdou.
- Web stavěný na poptávky — s analýzou, texty, rychlou technikou a měřením: obvykle desítky tisíc korun podle počtu služeb a rozsahu obsahu.
- Větší weby s napojením na rezervace, katalog, e-shop nebo firemní systémy: vyšší desítky až stovky tisíc, protože jde z velké části o vývoj softwaru.
Rozpětí jsou záměrně hrubá — konkrétní cena vzniká z rozsahu, ne naopak. Prakticky to znamená: nechte si nabídku rozepsat po položkách z tabulky výše. Nabídka, ve které nejde poznat, kolik stojí texty a kolik technika, se nedá porovnat s ničím.
Proč nejlevnější šablona vyjde draho
Nejlevnější nabídka obvykle není levná — jen má náklady schované jinde:
- Obecné texty nikdo nehledá. Šablona naplněná frázemi o kvalitě a tradici se nemá jak zobrazit na konkrétní dotaz. Web existuje, ale nenajde ho nikdo, kdo vás už nezná.
- Pomalá technika. Stavebnice a přeplácané šablony tahají megabajty skriptů. Na mobilu se stránka načítá dlouho a část návštěvníků odejde dřív, než ji uvidí.
- Žádné měření. Nevíte, jestli web něco nosí — takže se o něm ani nedá rozhodovat. Po roce nezbývá než hádat, jestli má smysl do něj investovat.
- Cizí doména. Klasická past: dodavatel zaregistruje doménu na sebe. Při rozchodu držíte v ruce nic — adresa, na kterou léta odkazují zákazníci i vyhledávače, patří jemu.
- Platíte dvakrát. Web, který nefunguje, se za pár let stejně předělává. Původní investice se neodepíše částečně — celá.
Skryté náklady tohoto typu se počítají stejně jako jiné tiché úniky ve firmě — na vlastních číslech, ne na slibech; postup, jak si takovou rozvahu udělat, ukazuje článek kolik firmu stojí, že zaměstnanci neumí AI. U webu je počítání jednoduché: kolik poptávek měsíčně přinese a kolik z nich je zakázka.
Co chtít od dodavatele: kontrolní seznam
Před podpisem si nechte písemně potvrdit:
- Doména je registrovaná na vaši firmu — vy jste vlastník, dodavatel maximálně technický správce.
- Obsah je váš majetek. Texty, fotky i grafika předané dílo; při ukončení spolupráce dostanete export webu v použitelné podobě.
- Přístupy dostanete vy: k doméně, hostingu, správě webu i měření. Dodavatel, který přístupy „radši drží u sebe”, drží u sebe vás.
- Rychlost jako závazek, ne slib: web má být svižný na běžném mobilu, ověřit se to dá veřejnými nástroji (např. PageSpeed Insights) před předáním.
- Měření poptávek od prvního dne — formulář, který prokazatelně doručuje, evidence poptávek a jejich zdrojů.
- Kdo píše texty a co přesně se čeká od vás.
- Cena provozu a úprav po spuštění — co je v paušálu a kolik stojí hodina práce navíc.
Žádný z bodů není přehnaný požadavek. Seriózní dodavatel je má v nabídce dřív, než se zeptáte.
Kdy web předělat a kdy stačí vylepšit
Předělávat se nemusí vždy — a dobrá zpráva je, že se to dá rozhodnout podle stavu, ne podle pocitu.
Vylepšit stačí, když je technický základ zdravý: web je rychlý nebo jde zrychlit, dá se editovat a doména i obsah patří vám. Pak se investuje do toho, co chybí — stránky jednotlivých služeb, odpovědi na otázky zákazníků, funkční formuláře a měření. To je obvykle levnější a rychlejší cesta k poptávkám než nový design.
Předělat dává smysl, když:
- web nejde rozumně editovat (mrtvý redakční systém, dodavatel nekomunikuje, hesla nikdo nemá);
- je pomalý i po optimalizaci, nebo nemá použitelnou mobilní verzi;
- doména či systém nepatří vám a dodavatel je nechce pustit;
- struktura je jedna dlouhá úvodní stránka a přidání obsahu by znamenalo bourat.
Pozor na redesign z estetických důvodů. Nový vzhled bez nové struktury a textů je nejdražší způsob, jak zachovat starý výsledek. A pokud vás k rychlé akci tlačí to, že konkurence je ve vyhledávání i v AI asistentech vidět a vy ne, řešením je obsah a měření — podrobněji v článku o tom, jak konkurence získává náskok s AI.
Jak to počítáme my
V ITHOPE firemní weby dodáváme — stavíme je jako rychlé statické weby s texty postavenými na skutečných dotazech zákazníků a s měřením poptávek, které nevyžaduje sběr osobních dat. Stejným způsobem provozujeme i vlastní web, takže postupy, které nabízíme, máme ověřené na sobě; přehled toho, co pro firmy děláme, je na stránce IT pro firmy.
Pokud zvažujete nový web nebo vás zajímá, jestli ten současný stačí vylepšit, napište nám — k orientačnímu nacenění stačí adresa současného webu a seznam služeb, které chcete prodávat. Řekneme vám na rovinu i to, když bude levnější web nepředělávat.
FAQ
Kolik stojí jednoduchý firemní web?
Šablonová vizitka od dodavatele vyjde typicky na jednotky až nižší desítky tisíc korun, stavebnice svépomocí na předplatné a váš čas. Počítejte ale s tím, že vizitka poptávky aktivně nenosí — na to potřebujete strukturu, texty a měření, což cenu posouvá do desítek tisíc.
Proč se nabídky na stejné zadání liší o desítky tisíc?
Protože nepopisují stejnou práci. Levná nabídka obvykle nezahrnuje analýzu, texty ani měření — počítá s tím, že „obsah dodá klient”. Nechte si každou nabídku rozepsat po položkách (návrh, texty, technika, měření, správa) a porovnávejte položky, ne součty.
Je web ze stavebnice špatně?
Pro začátek podnikání nebo čistou vizitku ne — je to nejrychlejší cesta k existenci na internetu. Limity přijdou s růstem: pomalejší načítání, omezené možnosti obsahu a měření a závislost na platformě. Důležité je vědět, že jde o dočasné řešení, ne o web, který má vozit zakázky.
Jak poznám, že web poptávky opravdu nosí?
Z evidence, ne z pocitu: počet poptávek za měsíc, kterou cestou přišly (formulář, telefon, e-mail) a z jakého zdroje návštěvník dorazil. Pokud tato čísla nemáte, web může fungovat i nefungovat — nedozvíte se to. Nasazení základního měření je obvykle první a nejlevnější krok.
Jak dlouho trvá firemní web postavit?
U menšího webu s hotovými podklady jde o týdny; nejčastějším zdržením nejsou technické práce, ale texty a podklady. Proto se v nabídce ptejte, kdo texty píše — projekt, kde „texty dodá klient”, se běžně protáhne na měsíce.
Musí mít web cookies lištu?
Jen pokud skutečně ukládá do zařízení návštěvníka něco, co není nezbytné pro provoz — typicky marketingové a analytické cookies. Poptávky a jejich zdroje se dají počítat i bez toho; web bez cookies lišty je pak rychlejší, čistší a bez otravného vyskakovacího okna.